Partir de l'objectif, pas du budget

Pour calculer un budget de publicité Google cohérent, commencez par le résultat visé plutôt que par la somme disponible. Combien de demandes de devis ou de ventes souhaitez-vous par mois ? La réponse détermine le nombre de visites nécessaires, donc le nombre de clics à acheter. Cette démarche remplace l'intuition par un raisonnement simple.

Pour une introduction au dimensionnement général, voyez quel budget prévoir pour Google Ads.

Le calcul en cinq étapes

1. Fixer l'objectif mensuel

Exemple d'illustration : 20 demandes de devis par mois.

2. Estimer le taux de conversion

Sur 100 visiteurs, combien se transforment en demande ? Prenez une hypothèse prudente, par exemple 2 à 5 % selon le secteur, puis ajustez avec vos données réelles.

3. Calculer le nombre de clics nécessaires

Avec un taux de 4 %, il faut 25 clics pour une demande, donc 500 clics pour 20 demandes.

4. Estimer le coût par clic

Utilisez l'outil de planification de mots-clés de Google Ads pour obtenir une fourchette. À 1,50 € le clic, 500 clics coûtent 750 €.

5. Ajouter une marge de sécurité

Les hypothèses sont imparfaites. Prévoyez un surplus pour les tests et les variations de concurrence.

Ces chiffres sont purement illustratifs : remplacez-les par ceux de votre activité.

Vérifier la cohérence avec votre marge

Divisez le budget par le nombre de clients obtenus pour connaître le coût d'acquisition. Il doit rester inférieur à la marge que génère un client, sinon la campagne est déficitaire. Ce raisonnement est développé dans le coût d'acquisition Google Ads et le retour sur investissement.

Répartir le budget entre campagnes

Une fois l'enveloppe fixée, répartissez-la selon la valeur de chaque campagne :

  • privilégiez les requêtes les plus proches de l'achat ;
  • gardez une petite part pour tester de nouveaux mots-clés ;
  • réservez un budget au remarketing si le volume de visiteurs le justifie.

Cette logique s'appuie sur la structure du compte.

Piloter dans le temps

Le budget n'est pas figé. Si le coût par conversion est sous votre objectif, augmentez progressivement. S'il dépasse, cherchez la cause avant d'ajouter de l'argent : suivi, mots-clés, page d'arrivée. Les enchères Google Ads réagissent mieux aux augmentations graduelles qu'aux changements brusques.

Intégrer les honoraires

Si une agence gère le compte, ses honoraires s'ajoutent. Consultez le prix d'une agence Google Ads pour les modèles courants, et le classement des agences Google Ads pour comparer. Vous pouvez aussi recevoir une recommandation gratuite. Pour la vue d'ensemble, voyez l'agence Google Ads.