Comment fonctionne la commission
La commission d'une agence Google Ads est la rémunération calculée en proportion de vos dépenses publicitaires. Si l'agence gère 3 000 € de budget média par mois avec un taux de 15 %, ses honoraires s'élèvent à 450 € (chiffres purement illustratifs). Ce modèle est répandu parce qu'il suit l'ampleur du travail : plus le budget est élevé, plus il y a de campagnes et d'analyses.
Il se distingue du forfait mensuel fixe, présenté dans combien coûte une agence Google Ads. Pour le cadre d'ensemble, voyez notre page sur l'agence Google Ads.
Les ordres de grandeur du marché
| Situation | Repère indicatif |
|---|---|
| Petit budget média | Pourcentage plus élevé ou minimum mensuel |
| Budget moyen | Souvent 10 à 20 % |
| Gros budget | Taux dégressif, parfois en dessous de 10 % |
Ces repères varient selon les prestataires. Seul un devis précis fait foi.
Avantages et limites du modèle
Les avantages
- Simplicité de calcul et de facturation.
- Un prestataire qui s'adapte à la croissance de votre budget.
- Une rémunération qui reste proportionnée à l'activité.
Les limites
- L'agence a un intérêt financier à voir le budget augmenter ; il faut donc exiger de la transparence sur les résultats.
- Sur un petit budget, le pourcentage peut ne pas suffire à couvrir le travail : d'où les minimums.
- Une baisse d'efficacité (moins de dépenses pour le même résultat) réduit la commission, ce qui peut décourager l'optimisation par économie.
Pour limiter ce biais, pilotez par des objectifs de coût par conversion plutôt que par le volume de dépenses.
Ce qu'il faut vérifier
- Sur quoi porte le pourcentage : budget média réellement dépensé, ou budget alloué.
- Les frais annexes : mise en place, création de visuels, flux produits.
- Les paliers : le taux baisse-t-il quand le budget augmente ?
- Le minimum mensuel : à partir de quelle dépense la commission s'applique ?
- La propriété du compte : il doit vous appartenir, que l'agence soit rémunérée au pourcentage ou non.
Le point sur le dépôt du budget est essentiel : veillez à ce que le budget média soit payé directement à Google depuis votre compte, plutôt que via l'agence, afin de garder la visibilité sur les sommes réellement dépensées.
Négocier un taux adapté
Vous pouvez discuter du taux en modulant le périmètre : moins de reporting, durée d'engagement plus longue, ou paliers de dépenses. Négocier uniquement le taux, sans regarder le contenu, expose à un service réduit. Pour estimer l'enveloppe à laquelle appliquer ce taux, lisez quel budget prévoir pour Google Ads. Pour comparer avec les honoraires mensuels, voyez le prix de la gestion Google Ads.
Comparer des offres
Pour confronter des propositions, consultez le classement des agences Google Ads ou recevez une recommandation gratuite. Pour savoir quoi demander dans un devis, voir obtenir un devis Google Ads.