Préparer le flux produit

Dans Google Merchant Center, le flux alimente l'ensemble de la diffusion. Points à travailler :

  • Titres : intégrez la marque, le type de produit et les attributs clés (taille, couleur, matière) en tête de titre.
  • Images : fond neutre, produit net, sans surcharge de texte.
  • Identifiants : renseignez les codes GTIN et références fabricant quand ils existent.
  • Catégories et attributs : plus le flux est complet, plus Google comprend à quelles recherches répondre.
  • Prix et stock : synchronisez-les automatiquement avec le site.

Choisir la structure de campagne

Au lieu de tout regrouper, séparez les produits selon leur rôle : best-sellers, produits à forte marge, produits à faible rotation. Cela permet d'attribuer des budgets et des objectifs de rentabilité distincts. Shopping peut aussi être couplé à Performance Max, ce qui demande de surveiller la répartition des dépenses, voir Performance Max.

Piloter par la marge

Le retour sur dépenses publicitaires n'a de sens que rapporté à la marge. Un produit vendu avec peu de marge ne supporte pas le même coût d'acquisition qu'un produit premium. Calculez votre seuil de rentabilité et comparez-le au retour constaté. Les enchères automatiques à objectif de retour sont utiles lorsque le volume de conversions est suffisant, voir le système d'enchères.

Éviter les erreurs courantes

  • Laisser des produits refusés sans corriger le flux.
  • Enchérir sur des requêtes sans intention d'achat : utilisez des mots-clés négatifs.
  • Oublier de suivre les ventes réelles : voir le suivi des conversions.

Pour déléguer la gestion de votre catalogue, consultez le classement des agences Google Ads ou recevez une recommandation gratuite.

Suivre les bons indicateurs

Au-delà du retour sur dépenses publicitaires global, regardez la performance par produit, par catégorie et par marque. Les produits qui consomment du budget sans vendre doivent être corrigés (titre, prix, image) ou exclus temporairement. À l'inverse, les produits performants méritent plus de budget.

Surveillez également la compétitivité des prix : un produit nettement plus cher que les offres concurrentes affichées à côté du vôtre aura du mal à convertir, quelle que soit l'enchère. Enfin, tenez compte de la saisonnalité de votre catalogue pour anticiper les hausses de budget avant les périodes fortes plutôt que de les subir.