Comment fonctionne la commission
Le principe est simple : l'agence perçoit un pourcentage du montant que vous dépensez en publicité. Exemple purement illustratif : avec un budget média de 3 000 € et une commission de 15 %, les honoraires seraient de 450 €. Si le budget double, les honoraires doublent aussi.
Les chiffres cités ici sont des repères du marché, pas des tarifs officiels. Chaque agence fixe les siens et les négocie selon le volume.
Avantages et limites
| Point | Avantage | Limite |
|---|---|---|
| Lisibilité | Calcul simple | Variable d'un mois à l'autre |
| Évolutivité | S'adapte à la croissance | Coût qui grimpe avec le budget |
| Alignement | L'agence est motivée à faire croître le compte | Moins d'incitation à réduire la dépense inutile |
Le principal risque est un conflit d'intérêts : plus vous dépensez, plus l'agence gagne. Un bon prestataire compense par un reporting transparent sur la rentabilité (ROAS, coût par acquisition) et accepte de recommander des baisses de budget quand c'est justifié. Pour les indicateurs à exiger, voyez l'article sur le ROAS.
Alternatives à la commission pure
- Forfait fixe : le même montant chaque mois, indépendamment de la dépense.
- Forfait plus part variable : un socle fixe et un pourcentage au-delà d'un seuil.
- Facturation au temps passé pour les missions ponctuelles.
- Barème dégressif : le pourcentage baisse par tranches de budget.
Le forfait est souvent préféré quand le budget est stable ; la commission convient mieux aux comptes en forte croissance. Pour une vue d'ensemble, consultez le prix d'une agence Facebook Ads et le prix de la gestion mensuelle.
Les questions à poser avant de signer
- Le pourcentage s'applique-t-il au budget dépensé ou au budget prévu ?
- Existe-t-il un minimum mensuel ?
- Les frais de création et de tracking sont-ils inclus ?
- Le compte publicitaire reste-t-il à votre nom ?
- Quelles sont les conditions de sortie ?
Comparer et décider
Demandez plusieurs propositions et comparez le coût total, pas seulement le taux. Le classement des agences Meta Ads vous aide à cibler des prestataires, ou vous pouvez recevoir une recommandation gratuite. Pour replacer ce point dans le contexte global, lisez notre guide sur l'agence Facebook Ads.
Un exemple de clause à demander
Certains contrats prévoient un pourcentage dégressif par tranche de budget ou un plafond d'honoraires. Ces clauses protègent votre trésorerie si le budget grimpe. Demandez aussi à être informé avant toute hausse de dépense afin de garder la décision finale.