Partir de l'objectif, pas du montant
Commencez par trois chiffres :
- Votre marge par vente (ou la valeur d'un prospect qualifié).
- Votre coût d'acquisition maximal : ce que vous pouvez dépenser pour obtenir un client sans perdre d'argent.
- Le volume visé : nombre de ventes ou de leads par mois.
Le budget approximatif s'obtient en multipliant le coût d'acquisition par le volume. Si votre coût d'acquisition cible est de 30 € et que vous souhaitez 50 clients par mois, l'ordre de grandeur est de 1 500 € de budget média mensuel, en gardant une marge pour les tests. C'est un raisonnement, pas une garantie : le coût réel dépend de votre offre et de votre marché. Pour affiner, lisez comment réduire son coût par acquisition.
Prévoir la phase d'apprentissage
Meta a besoin d'un volume minimum de conversions pour stabiliser la diffusion. Pendant cette phase, les résultats sont irréguliers. Prévoyez donc un budget de test sur plusieurs semaines avant de juger. Arrêter une campagne après deux jours revient à jeter la dépense sans en tirer d'enseignement.
Répartir intelligemment l'enveloppe
- Peu de campagnes, bien alimentées plutôt que beaucoup de campagnes maigres.
- Une part consacrée à la prospection (nouveaux publics) et une part au retargeting (visiteurs déjà intéressés), détaillé dans notre article sur le retargeting Facebook.
- Une petite réserve pour tester de nouvelles créations.
Ne pas oublier les coûts annexes
| Poste | À prévoir |
|---|---|
| Budget média | Versé à Meta |
| Création de visuels et vidéos | Interne ou externe |
| Outils de suivi | Selon vos besoins |
| Gestion | Agence, freelance ou interne |
Le prix d'une agence Facebook Ads s'ajoute au budget média, il ne s'y substitue pas.
Ajuster dans le temps
Un budget n'est pas figé. Si le coût d'acquisition reste sous votre seuil, augmentez progressivement. S'il le dépasse durablement, cherchez la cause (offre, page, créations) avant de dépenser plus. Pour une vue d'ensemble, consultez notre page sur l'agence Facebook Ads et le classement des agences Meta Ads. Vous pouvez aussi recevoir une recommandation gratuite pour cadrer votre enveloppe avec un spécialiste.
Un exemple de raisonnement
Imaginez un service vendu avec une marge confortable : si un prospect qualifié vaut quelques dizaines d'euros pour vous, votre coût par prospect maximal en découle directement. Multipliez-le par le nombre de contacts souhaités et ajoutez une marge pour les tests. Ce raisonnement reste approximatif, mais il vaut mieux qu'un montant choisi au hasard.