Le freelance
Pour qui : budgets média de 2 000 à 15 000 € / mois, un seul levier principal.
- Avantages : coût maîtrisé (400 à 800 € / jour), expertise pointue, relation directe.
- Risques : disponibilité, congés, dépendance à une seule personne, peu de backup.
L'agence
Pour qui : plusieurs leviers, budgets média supérieurs à 5 000 € / mois, besoin de continuité.
- Avantages : équipe pluridisciplinaire, outils mutualisés, process, remplacement assuré.
- Risques : turnover côté agence, comptes juniorisés, honoraires parfois opaques.
Le recrutement interne
Pour qui : budgets média supérieurs à 30 000 – 50 000 € / mois, l'acquisition est un enjeu stratégique.
- Avantages : connaissance produit, réactivité, capitalisation de la donnée.
- Risques : coût complet élevé (60 à 90 k€ chargés pour un profil confirmé), difficulté à recruter, isolement de la personne.
Le schéma qui fonctionne souvent
- Démarrage avec un freelance ou une petite agence.
- Croissance : on passe en agence pour industrialiser et couvrir plusieurs canaux.
- Maturité : on internalise un head of acquisition qui pilote… et garde parfois une agence en support sur un levier précis.
Le vrai coût d'un mauvais choix, ce n'est pas les honoraires : c'est le budget média gaspillé pendant les mois où personne ne pilote correctement.
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